www.52bb.com网站运营简案

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大纲：
一、 25BB目标客户分析：
二、 25BB定位分析
三、 25BB品牌延伸与前景
四、 爱我宝贝网目前功能分析
五、 增加目标客户感兴趣并且有实际作用的网络应用，完善网站产品线，明确收费产品
六、 整合营销：数据库营销、线下上门服务营销、网络广告营销、邮件列表营销、网络论坛营销、博客营销、会议营销、专家讲座营销、路演营销、加盟连锁营销、“十一五课题营销”“婴幼儿哺育教育研究所营销” 会员互动联盟营销 呼叫中心营销 知识短信订阅营销、QQ在线专家营销
七、 扩大用户群，达到收费临界点。


主要内容：
一、 25BB目标客户分析：
25BB的用户分为个人用户和团体用户。
个人用户自不待言，是中国每年新年的1500人口，排除没有上网条件的70%，余下450万，本站服务对象年龄上限定位为8岁，那么450万X8=3600万婴幼儿是本站要争取的目标用户。
团体用户是指幼儿园。其实幼儿园也只是个人用户的社区集合，二者的用户是重叠的。


二、 25BB定位分析
从目前的网站功能设置来看，本站定位于婴儿哺育与幼儿教育，这块市场蛋糕是比较明确而且比较大的。特别是幼儿教育这一块。
国内目前做这一块的网站也比较多，竞争不少。


三、 25BB品牌延伸与前景
如果已经确定“25BB”作为运营标志，要尽快注册成商标，“25BB、52BB、爱我宝贝、我爱宝贝”等文字、图形都要确定下来。域名也要全面保护，如下表所示，net域名是有必要重点保护的。25bb.org可用于研究所，25bb.net\biz可用于连锁店。
25bb.org=> 没被注册
25bb.net=> 没被注册
25bb.biz=> 没被注册
25bb.net.cn=> 没被注册
目前本品牌定位于婴幼儿哺育教育，等用户群足够大的时候，婴幼儿用品销售将是更大的一块市场，届时可进行品牌延伸，或者现在即可着手网络商店建设，成熟时打造“我爱宝贝或爱我宝贝婴幼儿用品连锁销售集团”，以加盟连锁方式在线下开店面。


连锁店面可开到县城一级，对不能上网或没上网习惯的用户，开通电视宣传销售。有线下实业支撑的网络才是无敌的。但一开始就着手做线下连锁，没有用户群支持，也不容易成功。做网站，就是为了以比较保险和低投入的方式积累用户群，打造品牌。


孩子长大后，本站服务已经不适应，那么，可以考虑同时制作另一个品牌，针对少年儿童教育与其他需求(比如动画)，以便把好不容易建立的客户群顺利过渡给公司别的项目。
或者可考虑另外注册一个适应各阶段的总商标，以利于品牌统一。有总品牌，有子品牌，容易顺利交接用户。

四、 爱我宝贝网目前功能分析


爱我宝贝网目前设置“亲亲宝贝”“育儿宝典”“好父母学校” “欢乐海洋”“幼儿园之家”“25BB论坛”。
“亲亲宝贝”能够让父母给孩子在网上建主页，这项功能好，可以考虑加上方便宝贝父母之间交流联系的交友功能模块。
“育儿宝典”要有家长投稿或在线写稿功能，可以考虑将此功能附加在宝贝的主页里，做成父母博客，毕竟，父母是经验的重要来源。长久来说可以进行知识积累，如爱问和百度知道功能一样。目前的文章全由网站提供，可以做成最全的育儿数据库。
“好父母学校”现在是报告式的专家讲堂， 吸引力不足。
“欢乐海洋”是幼儿快乐学习园地，是本站目前赢利核心，学习资源的丰富性和准确性格外重要。
“幼儿园之家”是本站目前定位的另一个赢利核心，给幼儿园网上安个家，目前采用手工制作网页，效率不高，应考虑加上智能自助建站功能，部分功能免费对幼儿园开放，以增长用户群。
“25BB论坛”。论坛和博客应该统一后台，做成一个后台两个前台的显示结果。

五、 增加目标客户感兴趣并且有实际作用的网络应用，完善网站产品线，明确收费产品
增加在线咨询顾问，可考虑与QQ腾讯公司合作，腾讯刚推出一种在线服务的新技术(上网用户几乎90%会用到QQ)。
增加与孩子成长同步的短信提醒与知识订阅。
各种婴幼儿成长指标测试软件。
提供婴幼儿用品安全信息发布预警!甚至可做产品测评。这点对家长尤其尤其重要，且可对商家起一石数鸟之效。
孩子成长阶段记录程序：声音、图像、影像等等，在宝贝主页里增加即可。
研发一个网上养虚拟BB的游戏，给婚前青年以预教育，并以交友等功能预先粘住他们，等他们结婚后，自然会以本站为养育孩子的指定指导网站。而且，婚前预教育、婚后生活预体验，为青年人适应婚后生活，学习做好父母，是造福于国于民的大好事，其社会意义怎么评价都不过份。
粘住用户后，部分项目可逐步收费，以网养网，同时打造服务品牌。

六、 整合传播与营销：
数据库营销：这是每个网站都会采用的基础技术，即建立详尽与互动的用户数据库。
网络广告营销：目前网络广告性价比是比较高的。几种方式值得采用。
网站优化营销：网站技术优化，内容充实、更新快，更利于搜索引擎找到自己，可省下一大笔钱。
邮件列表营销：虽然比较扰民，但效果最直接，而且对有需要的用户来说，是不会有这感觉的。值得采用。
网络论坛营销：论坛是比较有品牌的社区，这块阵地得拿下，有较好办法比较省时省力。
博客营销：在不同的博客网站上制作企业博客或以个人名义建博客，能够有力推动网站影响力。
会议营销：定时组织各种线下会议、论坛，让平时少受社会关注的幼教人员走上前台，可极大推广在幼儿园的影响力，通过幼儿园口碑间接可带来不少家长。
专家讲座营销：专家育儿讲座，是要收费的。
路演营销：以公司网站形象搞些路演活动，造势，发展用户。
加盟连锁营销：可开发网站加盟、各地公司加盟，为当地幼儿园教育服务。前提是本站要形成有特色的产品。
“十一五课题营销”：申请一个全国一级的“十一五婴幼儿哺育教育”专项课题，可发展各幼儿园及幼教研究机构做子课题，增加网站的权威性。
“婴幼儿哺育教育研究所营销”：婴幼儿哺育教育可不是儿戏，本站必须成立研究所，一方面开展有关研究，一方面团结有关专家。研究所也能增加本站的权威性。
会员互动联盟营销：网站升级会员交友程序，按区域形成网友组织，他们自己花钱的聚会，都是对网站的支持。
呼叫中心营销：可考虑设立全国呼叫中心，按信息费收费。
知识短信订阅与成长提醒短信营销：知识短信根据孩子的成长阶段预设，提醒短信亦是，比如什么时候该打什么预防针之类提醒。
QQ在线专家营销：与QQ合作，设立一个QQ号，每个用户都可加此号为好友，可免费查询部分功能，部分功能收费。
内容营销：建立完整的内容数据库，格外重要，可用科学高效的方式，建设内容库。
线下上门服务营销：这是针对幼儿园的营销，仅仅在网上吆喝是不够的，必须上门。也可以说，以上方式都是为了达到上门容易被接受的目的。凡人都有惰性，上门是发展客户最有效直接手段，幼儿园加盟是目前本站主要赢利项目，从目前幼儿园建站情况来看，做得还不错。


七、 扩大用户群，达到收费临界点。

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