劲“爆”的力道:关注爆果汽后期的营销推广和卖点实现

来源:互联网
发表时间:2008/11/10 22:26:28
责任编辑:鲁晓倩
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主持人:王建军 

  嘉 宾: 

  健力宝集团销售公司总经理           蒋兴洲 

  汇源集团品牌总监、肖志营营销机构策划总监   肖志营 

  澳的利湖北荆门总代理             孙卫东 

怎样劲“爆”?

  主持人:和脉动一样,无疑,爆果汽也是今夏最火爆的饮料之一。在街头不仅随处就可看见爆果汽的陈列,也能随处看到爆果汽的消费者,其能见度和购买率之高令人吃惊。据来自一市场研究机构的调查分析,爆果汽的热销很大程度上源于消费者的拉力,自然销售率非常高,即使在SARS时期,很多促销推广活动受到限制的情况下,也有很多消费者在主动寻找爆果汽。这一现象在学生群体中表现得尤为明显。孙经理,你是来自市场一线的,最有说服力,咱们荆门市场上的情况怎样? 

  孙卫东:在我们这里,爆果汽进入的较早,做得不错,但不如脉动。 

  主持人:与你们的澳的利比呢? 

  孙卫东:当然要比我们好得多了,第五季加上爆果汽,在我们这里大概能占到50%—60%的份额。我们两家的操作模式不一样,但人家的市场运作得好,尤其是针对超市和学校的渠道运作,购买饮料,还有小礼品赠送,学生们都很喜欢。 

  主持人:蒋总,爆果汽从上市到现在,取得了怎样的业绩?能不能给我们一个具体的概念? 

  蒋兴洲:你是说数字,可以这样说,爆果汽从上市到现在实现了全国大范围内的普遍热销,成为了出现频率最高的饮料。据一项刚刚完成的市场调查显示,15-25岁的人群中,20%以上的人都曾经喝过爆果汽。这对于一个刚刚上市的品牌来说,是一个异数。 

  至于具体的数字,我只能这样说,今年上半年,集团饮料的总销量是45万吨,比去年同期增长32%;产量是40万吨,比去年同期增长30%;含税销售收入达到20亿元,比去年同期增长25%;集团的利润总额为1.2亿元,比去年同期增长23%。从上半年的销售情况看,爆果汽也的确卖得好,但具体的数据暂时还不方便透露。 

何以劲“爆”?

  主持人:爆果汽上市短短几个月,就受到了这么多人的关注,甚至曾经一度成为了人们议论的焦点,我记得,您曾经公开说过一句话“只有冒险者才能成为寡头,成为先驱”,那么到今天,您能不能给我们说说当初爆果汽的研发原因和背景? 

  蒋兴洲:研发当初,我们深深体体到:在碳酸类饮料中,很难有人超越可口可乐和百事 可乐;在果汁类饮料中,鲜橙多脱颖而出。爆果汽如果想参与竞争,难度可想而知。在这些方面,我们也有切身的体验,健力宝不愿意做追随者。同时,在同质化市场,推出新品类,建立产品区隔永远是超越竞争对手的最好办法。所以,我们独立开辟了10%低浓度中的新品类,第一个提出了“果汽”的概念,并且在爆果汽的市场推广中,我们一直都在强调爆果汽是一种“果汁+汽水”的创造性新型饮料(也有饮料专家把这种饮料称为“第三代果汁”),不同于其它。 

www.xue163.com true http://www.xue163.com/sell/5/50656.html report 1641 劲“爆”的力道:关注爆果汽后期的营销推广和卖点实现,主持人:王建军嘉宾:健力宝集团销售公司总经理蒋兴洲汇源集团品牌总监、肖志营营销机构策划总监肖志营澳的利湖北荆门总代理孙卫东怎样劲“爆”?主持人:和脉动一样,无疑,爆果汽也是今夏最火爆的饮料之一。在街头不仅随处就可看见爆果汽的陈列,也能随处看到爆果汽的...
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