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　　【中国学网 资讯】一说到饥饿营销，相信大家会第一时间想起苹果。所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

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　　饥饿销售模式就是商家采用这种通过断货的方式而造成市场上的“饥渴效应”提升人气，吸引消费者眼球，在市场上不断采用这种限量供应，控制铺货速度，从而引发价格在产品销售初期的飙升，达到更好的市场与经济效益。

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　　饥饿销售是一把双刃剑，产品会因紧销而引发购买热潮，反之却会因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或领先优势，业已形成一定范围的品牌黏性。

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　　苹果公司就是这样一个例子，其凭借着一代代产品所积攒的人气，苹果品牌已经在民众心中成功树立其形象。所以在其发布新产品后，虽然因产能不足导致市场长期缺货，都会有果粉愿意等待甚至高价购买。另外饥饿营销要根据自身产品及品牌优势，掌握火候推出，防止客户购买感情转移。苹果通过“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而“千呼万唤不出来”的小米却让许多当初抢定的用户失去了耐心而纷纷退货。

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