董酒管理层集体出走 资方逐利套现？

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　　记者日前独家获悉，因内部分歧，包括董酒销售公司总经理及市场总监在内、来自原广东水井坊（600779）营销团队近十人已于近日集体办理离职手续。知情人士透露，董酒此番高层震荡，究其根本原因仍是资方和营销方之间理念差异，以及资金链紧张问题。同时，有知情人士猜测，"资本方目的在于逐利，很可能有部分股权已经套现。"　

　　原水井坊营销团队集体撤离

　　此番由董酒销售公司撤出的人员共九名，包括销售公司总经理、销售公司市场总监。上述人士均来自原广东水井坊营销团队。该团队因一度成功书写水井坊品牌营销案例，并为行业输送大批优秀人才而被誉为"白酒业黄埔军校"。董酒重启市场之初，业内对其颇为看好。　

　　冰冻三尺非一日之寒。记者了解到，董酒内部分歧事实上早在今年3月糖酒会时已现苗头。"关键在于董酒的控股方与营销团队理念差异过大，内部沟通不畅。而公司制定的营销政策经常轻易更改，在市场投入方面也不能持久保证。"知情人士透露，双方积怨越来越深，直至最终走向决裂。　

　　资料显示，董酒公司眼下控股股东为福建万祥集团股份有限公司，该公司注册资本人民币1.05亿元，其法定代表人蔡友平目前为董酒股份有限公司董事长，拥有董酒公司过半股权。其余几位大股东分别为北京申易通投资公司、七匹狼（002029）集团以及上海华欣投资有限公司，这几位股东共同拥有董酒超过40％股权。　

　　投入乏力疑为资金链紧张

　　记者独家获得的一份信函印证了上述知情人士的判断。在一份品牌总代理中秋前写给公司多位高层的信函中，有大段恳请增加市场投入的言论，其中不乏尖锐话语。"各经销商天天催我们，他们说厂家和总代理说的和做的不一样，与一些杂牌酒水一样只打雷不下雨，方案变来变去。他们甚至怀疑厂家圈钱，不是真正把广东当重点市场。为此，很多经销商已经没有多少库存，但就不进货，还在观望。"　

　　"我们非常担心出现董酒轰轰烈烈进场，静静悄悄退场的局面。另外，商超进场后不动销也会锁码，锁码后再进就难了。"上述信函显示。　

　　知情人士猜测，公司投入乏力根本原因或为资金链紧张。"他们可能拿不出钱来做市场。公司号称拿出2.5亿市场投入，但其中包括了股权转让、购买有形资产及工人安置。"　

　　深振业去年5月发布的公告显示，公司以7888万元将公司所持的董酒公司68％股权共计5440万股，以及将董酒公司厂区约233亩土地使用权以3500万元转让予申易通投资公司。记者了解到，董酒公司剩余32％由遵义市工会同股同价转让而来。　

　　"董酒公司去年11月到现在销售收入五六千万，另有4000多万没有回款，很可能大部分在用经销商打来的钱做市场。"　

　　记者掌握的资料亦显示，董酒广东总代理眼下投入已达800万元，深圳经销商也已投入500万元，其他经销商各自投入均超百万元。　

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　　上市目标渐行渐远资方套现？　

　　去年12月董酒上市发布会上，公司前任董事长康晓明表示，将用三年时间将董酒运作上市，并将董酒的未来部署为三步，第一阶段为"恢复期"，即到2009年，重塑董酒品牌形象；第二阶段为"扩张期"，"使其跻身国内白酒市场一流品牌之列"；第三阶段为"国际化期"，"全面打开国际市场，使董酒成为国际高端烈酒市场主流品牌之一"。　

　　言犹在耳，然而现实并没有按照既定计划发展。不愿透露姓名的业内人士告诉记者，假如市场投入不到位，渠道建设不能扎扎实实做好，初期就想实现盈利几乎是不可能的。"即便知名如董酒也是如此。"　

　　然而或许另有原因占用了公司的资金。记者了解到，公司从深振业手中拿到68％股权及将厂区约233亩土地使用权转让加上遵义市政府转让余下股权全部花费不足2亿。而去年底，公司将13％股权转让给七匹狼集团时，价格约9000万元。以此计算，公司估Xue163.com值已翻至少四番。"资本方目的在于逐利，很可能部分高层有部分股权已经套现。"知情人士猜测。但上述说法记者未得到当事方证实。　

　　作为上世纪90年代初年产量上万吨的老牌名酒厂，董酒在过去的10余年时间里先后历经多次辗转改制，从政府直接管理到大型国企深圳振业集团介入，工艺配方数次列入国家级机密的董酒一路波折。此前在遵义实地采访时，记者了解到，当地政府为这一凝聚民族家乡情结的老八大名酒的复兴，甚至一度无偿将酒厂68％股权转让。然而，董酒距离真正复兴仍需走上很长一段路。　

　　观察　

　　业外资本频频失利酒业

　　白酒行业的高毛利率和投资潜力近年来频频吸引业外资本的眼球，从老八大名酒之一董酒，到徽酒重要分支沙河酒，资方的注入一度给白酒行业带来新的活力和理念。　

　　然而，从此前的嘉得莱控股与当地政府交恶，沙河酒业董事长被批捕到眼下的董酒营销团队震荡，证明这条道路走来并不顺利。究其原因，有资方与营销方之间缺乏足够信任和沟通导致合作难以进行，有国有酒企与当地政府在权责划分上不够明晰。白酒品牌初期运作的确需要大量资金支持，但急功近利或打肿脸充胖子都要不得。

　　原文同时发表于《南方都市报》

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：zxh2645@hotmail.com

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