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错把“红海”当成“蓝海”是危险的

2008/11/14 20:54:42 中国学网 跟贴 0 条 网友投稿

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  广州市彩纳家瓷科技有限公司(以下简称彩纳家瓷)是集产品科技研发、品牌营销推广于一体的专业日用陶瓷运营商,是中国日用陶瓷行业连锁专卖模式的倡导者和实践者,是中国第一个提出在陶瓷行业细分出“家瓷”概念的公司。其实,企业推出“家瓷”概念是受到“家纺”的启示,这是一种“比肩策略”的营销思想,企业通过这个概念力图旗帜鲜明地在陶瓷行业细分出的一个新市场。彩纳家瓷自成立以来,积极推进家用陶瓷的“美学化”、“人性化”和“现代化”,将传统陶瓷进行现代演绎,在市场取得了一定的成绩,该公司正努力将“彩纳家瓷”打造成中国日用瓷行业的第一品牌。彩纳家瓷采用世界上最先进的“哑铃式”组织结构,一手抓设计研发,一手抓营销推广,以保证“产品款式最优、品牌影响力最大”。彩纳家瓷一改过去陶瓷行业“重出口、轻内销”、“重批发、轻零售”、“重生产、轻营销”等诸多弊端,采取以“连锁专卖模式拉动市场”、“以彩纳家瓷品牌推动销量”、“以质量和服务带动口碑”的“三动模式”,凭借凌厉的营销模式,迅速在中国最传统的陶瓷行业,刮起一阵“彩纳家瓷”风暴。彩纳家瓷被媒体惊呼为“中国最懂市场营销和品牌推广的日用陶瓷公司”,并成为影响中国陶瓷行业尤其是家用陶瓷业发展进程的公司之一。(特别说明:本案例资料来自彩纳家瓷的企业网站)

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  【案例评析】

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  从产品创新的角度,彩纳家瓷把日用陶瓷融入文化、艺术、时尚等元素,提升了产品品位及附加值。但是,这并不意味彩纳家瓷进入了“蓝海”。“蓝海”既可以出现在现有产业疆域之外,也可以萌生于现有产业的“红海”之中。传统日用陶瓷虽已刺刀见红,但依旧有“蓝海”机会。但是,评价是否进入“蓝海”,还要看产品领域是否为无人竞争领域。要知道,蓝海战略是以创新为中心的战略,强调无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机。在日用陶瓷市场上,关键是要在客观事实上脱离传统产业竞争,而不是企业自己画地为牢,硬为自己“划”出一块无竞争市场。实际上,彩纳家瓷并没有完全脱离与其他日用陶瓷产品的直接竞争,也没有完全甩脱竞争对手。对于日用陶瓷产品,多年来市场细分不足。越是如此,竞争就越为混乱。实际上,对于彩纳家瓷的产品,无论是产品面向家庭服务,还是面向宾馆酒店销售,都会存在与传统产品的竞争。 共2页。 1 2 末页

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